3年前，作為創(chuàng)始人之一的陳騰飛告別了自己穩(wěn)定的職場(chǎng)之路，與騰訊、華為、步步高等企業(yè)出來(lái)的同學(xué)和朋友創(chuàng)辦了一家數(shù)據(jù)公司，為政府公眾號(hào)提供解決方案。“第一個(gè)項(xiàng)目就是公眾賬號(hào)開(kāi)發(fā)，東莞交警的信息剛開(kāi)始只能呈現(xiàn)在官網(wǎng)上，通過(guò)我們的幫助，可以通過(guò)公眾號(hào)來(lái)查路況、違章、罰款等項(xiàng)目。”
解決了“信息不對(duì)稱(chēng)”后，團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有因此而禁錮，“最開(kāi)始的時(shí)候微信支付并沒(méi)有那么多的線下場(chǎng)景，我們覺(jué)得這么好的東西完全可以做到線下，去到店里可以微信支付，我們就想做這么一個(gè)產(chǎn)品。”
2年后，陳騰飛已經(jīng)是公司第三“老”的云移團(tuán)隊(duì)，推出名為掌貝的智能POS機(jī)。目前擁有數(shù)萬(wàn)家店鋪客戶。擁有融合收款，卡券營(yíng)銷(xiāo)，微商城，O2O聚合消息，大數(shù)據(jù)分析，開(kāi)發(fā)者接口等多重功能。
而剛剛拿完A+輪1億元人民幣融資的云移，員工接近200人，全國(guó)有5萬(wàn)多家倉(cāng)庫(kù)，代理渠道100多家。根據(jù)近期Analysys易觀智庫(kù)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2015年第3季度，智能POS的商戶接入量為7.02萬(wàn)，其中，掌貝智能pos市場(chǎng)份額超過(guò)80%。而這個(gè)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還高于陳騰飛對(duì)記者透露的70%。
在“2015全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)CEO峰會(huì)”的TED式演講上，陳騰飛著素色襯衫、黑色西褲，沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)90后創(chuàng)業(yè)者“耍大牌”的遲到、男扮女裝的浮夸，雖然聲音難以蓋住一絲緊張，但是在不到20分鐘的時(shí)間內(nèi)對(duì)掌貝做了一個(gè)精準(zhǔn)的介紹，并發(fā)布了掌貝在現(xiàn)有業(yè)務(wù)做門(mén)店支付和電子營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)之外，通過(guò)玩轉(zhuǎn)商家的大數(shù)據(jù)延伸新的金融服務(wù)。
會(huì)后，記者對(duì)云移信息科技有限公司副總裁陳騰飛做了專(zhuān)訪。
記者：對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品最終的想象會(huì)是一個(gè)可以讓團(tuán)隊(duì)永葆活力的秘訣，對(duì)你們的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，有什么終極的愿景嗎？
陳騰飛：我們的愿景是“讓天下沒(méi)有難做的掌柜”，我們通過(guò)智能工具來(lái)讓商家了解客戶，做更好的線上線下推廣。原來(lái)做生意選一個(gè)地理位置好的店鋪非常重要，位置好流量就大，位置不好生意就冷清。如果產(chǎn)品好、位置不好，我們用互聯(lián)網(wǎng)的渠道把卡券分發(fā)出去，也可以讓生意變好，讓互聯(lián)網(wǎng)的工具去改造實(shí)體商業(yè)，讓位置帶來(lái)的影響降低，轉(zhuǎn)而去重視營(yíng)銷(xiāo)本身，老板可以只要專(zhuān)心做自己的產(chǎn)品。
記者：同行的競(jìng)爭(zhēng)力大嗎？掌貝的優(yōu)勢(shì)在哪？
陳騰飛：這個(gè)領(lǐng)域的玩家很多，對(duì)行業(yè)的理解我覺(jué)得千差萬(wàn)別，也有人切進(jìn)來(lái)做這個(gè)事情，分的時(shí)候說(shuō)流水沒(méi)有分成，分的比原來(lái)刷卡那塊高，這樣第一批就死了一些了，因?yàn)榻灰滓?guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到可以支撐公司運(yùn)營(yíng)的程度，這是一種。另外一種是做成一個(gè)APP，放進(jìn)去，開(kāi)機(jī)自動(dòng)打開(kāi)。這個(gè)是商家的一個(gè)工具，其實(shí)沒(méi)有數(shù)據(jù)的。掌貝有開(kāi)機(jī)，其實(shí)就是一個(gè)深度定制的安卓系統(tǒng)，開(kāi)機(jī)是我們做的，系統(tǒng)上面所有的應(yīng)用也是我們做的。收款、商城、卡券的數(shù)據(jù)能在云端后臺(tái)匯總。
記者：融資1億之后，這些錢(qián)將用在什么地方？
陳騰飛：我們不是太燒錢(qián)的企業(yè)，B端燒錢(qián)也沒(méi)有效果，所以很有目的性地去做，接下來(lái)規(guī)劃是在重點(diǎn)城市北上廣深、杭州、武漢、成都攻當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)商圈。淘寶800萬(wàn)中小商家，天貓14萬(wàn)，線上也就千百來(lái)萬(wàn)商家。但是線下有七千萬(wàn)門(mén)店。而且，我們?cè)诰€上買(mǎi)東西的頻率絕對(duì)沒(méi)有線下的頻率那么高。線下數(shù)據(jù)收集起來(lái)，如果收集起來(lái)，一定比線上的數(shù)據(jù)量更大。第二是放在研發(fā)，明年年終的時(shí)候開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)是現(xiàn)在的3倍。
記者：跟我們介紹一下如何從智能POS機(jī)如何收集大數(shù)據(jù)？
陳騰飛：在所有電子優(yōu)惠券、訂單和導(dǎo)流的背后，我們可以看到我們現(xiàn)在產(chǎn)生的一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是我們產(chǎn)品上線一年多以來(lái)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，可能不是特別大，但是已經(jīng)讓我們看到大數(shù)據(jù)的雛形。第一個(gè)是我們現(xiàn)在一年可以做到4000萬(wàn)筆交易。商家用我們的產(chǎn)品在他的門(mén)店跟客戶進(jìn)行移動(dòng)支付的筆數(shù)。定單傳遞，我們現(xiàn)在做到2000萬(wàn)左右。特權(quán)推廣包括會(huì)員的派發(fā)領(lǐng)取使用數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)做到1億多的數(shù)據(jù)條。在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展三年，我們預(yù)測(cè)在未來(lái)的三年，定單數(shù)據(jù)可以做到2億筆以上，特權(quán)數(shù)據(jù)可以做到300億以上。基于這些數(shù)據(jù)，我們想要做的事情，如何幫助這些實(shí)體店，用這些數(shù)據(jù)去聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)，或者是它用這些數(shù)據(jù)去服務(wù)它的消費(fèi)者。
記者：如何處理這些數(shù)據(jù)，并對(duì)接金融？
陳騰飛：我們有兩個(gè)方向，第一個(gè)是面向B端的金融企業(yè)，我們的數(shù)據(jù)具有商家屬性，我們可以看到它的流水。比如說(shuō)它是一家餐飲店，它在我掌貝所有的餐飲服務(wù)行業(yè)里面，它是什么地位的企業(yè)、它有多少會(huì)員、多少客戶，我們基于這些數(shù)據(jù)對(duì)商家做綜合的評(píng)價(jià)，然后對(duì)接第三方金融機(jī)構(gòu)，去向他們提供貸款。你很難客觀的對(duì)這些小微企業(yè)做征信評(píng)價(jià)，我們就是想利用它的門(mén)店，因?yàn)檫@個(gè)是跑不了的，而且是每天都在發(fā)生的數(shù)據(jù)給它做客觀的評(píng)價(jià)，來(lái)幫助它找到更合適的資金源。
面向C端的大數(shù)據(jù)金融應(yīng)用場(chǎng)景，比如說(shuō)分期，比如說(shuō)白條。實(shí)體店沒(méi)有白條，最多是刷卡分期付款。這里我這里也有門(mén)店會(huì)員屬性，包括會(huì)員在其他店的交易情況、忠誠(chéng)度、掌貝商家產(chǎn)生的歷史數(shù)據(jù)，我們可以幫助商家客觀地評(píng)價(jià)這個(gè)客戶是不是有消費(fèi)能力、償還能力，我們是不是可以給這個(gè)用戶提供一些相關(guān)的金融服務(wù)，提供分期貸款。我們也希望利用我們的大數(shù)據(jù)，結(jié)合第三方平臺(tái)幫助商家向客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)。站在一個(gè)實(shí)體店的角度，我們是服務(wù)實(shí)體店的，怎么樣利用移動(dòng)支付的角度加上特權(quán)，加上前所未有的跟門(mén)店、個(gè)人相關(guān)的數(shù)據(jù)，整合起來(lái)形成一個(gè)可評(píng)估的顯性化的數(shù)據(jù)，去對(duì)接金融產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店的服務(wù)范圍的進(jìn)一步延伸。
